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    有經驗的微型減速電機銷售會這樣回復客戶說價格貴了

    2022/3/9 From:骉馬電機 點擊次數:

    這周在百度上來了不少微型減速電機的詢盤客戶,有3C電子行業的龍頭企業,也有兒童玩具的廠家,當我們價格報過去之后,收到的回復大部分說“產品單價貴了!”。坦誠的說,在微型減速電機行業多年,對于產品加工工藝與技術,包括行業情況也是相當的熟悉,在產品定價方面做足的功夫,為何在客戶反饋價格貴了呢?作為銷售人員,我們一定會站在客戶的角度思考,反思自已!

    客戶說貴了,微型減速電機廠家的銷售應該怎么處理?

    N20電機

    1、在面對客戶反饋價格高時,不要泄氣,也不要失去信心,也許這是客戶在故意砍價,這時你要穩住客戶。承認自已的N20電機單價可能比同行貴,把客戶關注度引導到產品質量與服務上去,同樣的質量才能比價格。一個通過相關認證企業與民房作坊式加工本來就不是一個維度在竟爭,價格肯定沒有優勢。

    2、銷售要問到客戶的采購目標價格。
    問到客戶的采購目標價格,要對產品再次進行產品加工流程與成本評估,分析報價哪些地方還有降價空間,以精準算法去接近客戶的目標價格。若在企業接受利潤范圍里,降到客戶目標價達成合作。
    若產品絲印加工價格再次分析后,產品制造成本沒法達到客戶的目標價格,或者明顯的虧本,就不要糾結與某一些客戶,果斷的放棄,不要再浪費時間在無效的溝通上。

    3、給客戶合理化的降成本的方案
    銷售人員也必須具備微型減速電機相關專業知識,重新審核客戶的詢價圖紙,根據材料成本、形狀、尺寸、加工難度等提供合理化的生產方案。若客戶反饋價格過高時,可以有可行性的降成本的方案,如:改變加工方式省材料或放寬產品精度節省人工成本。讓客戶真正體驗到得到尊重與重視,從而信任我們的專業度。

    作為加工制造企業,要敢于給客戶表明產品價格的底線,以保障產品質量的前題下降低成交價格,從而讓企業獲得利潤。合作必須共贏,沒有利潤生意,不做也罷!有些低端客戶,你就是以成本價報價出去,他們仍會說貴,不要氣餒,我們要把更好的服務與產品給懂得我們價值的客戶。


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