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    遇到微型直流電機廠家銷售坐地起價情況如何處理

    2022/1/5 From:骉馬電機 點擊次數:

          2022年新的一年開始了,我們在憧憬美好明天時,總是要回顧與總結下昨天,然后才能奮力向前。2021年微型直流電機行業遇到了多方面的挑戰,面臨了不少困難,原材料價格不穩,給企業帶來了較大的困擾。為了應對原材料漲價,簡單與直接的方式就是向客戶漲價,作為長期合作與支持來說,這是無可后非的,畢竟材料漲價是大家知道的,企業不可能承擔材料漲價的壓力。一些企業借著原價格漲價因素,對老客戶大幅度提高單價,這就有失經營的誠信了,很可能失去多年合作的老客戶。

    微型直流電機

          我們換個角度來思考下,作為采購方的對于產品漲價的感想,總是有個別微型減速電機供貨商近期坐地起價,趁部分原材料上漲的這個大環境下故意想多要點價格,問題在于客戶一般都是慣性思維,上次買哪家的,一般只要價格不變,基本就是直接返單。你單方面突然漲價,客戶立刻就會思考一下,就會去問你的同行,結果你的同行為了接單,不但不漲價,甚至還低價接走本來可以下給你的訂單,這種情況是屢見不鮮的。

          例如某款n20減速電機每次都想漲點價,實際上行業內都知道,近期內產品原材料價格穩住很長時間了,對于一些整體的微型減速電機來講,原材料增加幾毛錢,就算上漲10%,真實上漲成本也就是幾分錢,有的人一報價就是比別家貴好毛,那種漲法換成誰可以接受?

    微型減速電機

          遇到了樣品做好后再批量漲價格的情況,客戶會怎么做?立刻改方案,換別家微型直流電機備份,大不了浪費一次合作,有量樂意配合的微型電機廠家還是很多的,因為有量雖然毛利潤低,但是總貨款高,實際賺的利潤要比樣機20%毛利賺的要多得多,你是想接大單賺錢還是想接散單賺錢?

           如果企業的經營中不尊重客戶,只想做一單就賺一大筆,哪怕你前期配合很好,后期量大了估計也與批量無緣!想接大單就請降低你的利潤預期,因為你的同行也不會給你機會大口吃肉的機會,畢竟現是白熱化的竟爭市場。

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